奥帆体育器材有限公司生产车间。 记者赵治红摄

□本报记者赵治红本报通讯员郝坤

今年7月5日，奥帆体育器材有限公司董事长董兴端与某早教中心签订了年供应3万块地垫的合同，早教中心刘经理说：“我们从最初合作时的一年几百块地垫到现在的一年3万块，是因为奥帆体育器材的产品质量有保障。 ”

董兴端今年52岁，杨安镇人，从事体育器材的营销工作30余年，参与承办过许多国内大型赛事，2015年9月创立了奥帆体育器材有限公司。短短几年，奥帆公司先后成为2017年北京市青少年摔跤锦标赛器材供应商、2017年贵州省青少年体操锦标赛器材供应商、第二届全国青少年运动会中国式摔跤预赛器材供应商。

是什么让建立才4年的奥帆在竞争激烈的市场中占据了一席之地呢？董兴端说：“做企业，始终应以‘诚’字当先，企业家越是在利益诱惑面前，就越要讲诚信、讲担当。 ”

2015年，公司一批销往韩国武术场地的地垫被退货，原因是运输到韩国后，产品有破损。虽然是快运公司的责任，但为了不耽误客户使用，董兴端和员工们连夜加班加点，重新赶制了一批产品，自己租车送到港口，保证了客户的正常使用。董兴端说：“不管是谁的责任，既然是我的客户，我就要按承诺的办，哪怕是这一笔生意我赔钱。”这笔生意让韩国客商裴吴润和董兴端成了好友，现在再订货，对方公司都会提前把货款打过来。

2018年12月，董兴端接了一单天津的生意，为某部队操场安装200副单杠，本来计划12月30日交工，25日接到客户电话，通知26日必须完成并投入使用。当时气温非常低，地面都被冻裂，董兴端带着工人赶到天津，连夜冒着严寒安装，终于在天亮前完成了所有任务。

正是董兴端的这份诚信与坚持，让与他合作过的客商都成了他的朋友，同时也得到了员工们的信任。工人靳计宁说：“董总常给我们讲，我们都是‘吐口唾沫就是钉’的人，既然承诺了别人，就一定要克服困难履行承诺。董总就是这样一个人，在公司最难的时候也每月按时给我们发放工资，这样的老板我们愿意跟着干。 ”

2018年，由于体育产品相对饱和、下行压力大等原因，奥帆公司一度陷入困境。董兴端意识到要转变思路了，他说：“虽然左右不了风的方向，但我们可以调整船帆的方向。 ”经过市场调研，董兴端发现，目前我国正处在一个全民健身需求大幅提升的时代背景下，老百姓日益增长的全民健身需求，是拉动内需的一个重要方面，而儿童早教产业正在快速发展，这将成为体育器材产业的一个发展方向。

在这样的情况下，奥帆公司及时转变营销思路，主动联系早教中心、跆拳道馆和幼儿园进行合作，同时积极开拓电商市场。公司终于迎来了春天，目前订单供不应求。

今年5月23日在上海举行的中国国际体育用品博览会上，奥帆体育器材有限公司经理宋唯伟代表公司又成功与巴西、哈萨克斯坦、印度等国家的客商签订了新的合作协议。宋唯伟说：“这些客商都是原来的老客户介绍的，是冲着公司的诚信和过硬的产品质量来合作的。 ”

“要想在更高的平台上参与竞争、获得更大的发展空间，从产品设计到材料选择，从工艺革新到质量检测都必须下足工夫。 ”董兴端说。作为讲诚信、守承诺的受益者，他认为，诚信是支撑企业这条大船开往更远处的船舵，只有把好舵才能实现企业甚至行业的高质量发展。