□记者潘峰张良报道

德州新闻网讯 今年突如其来的新冠肺炎疫情，让我区德莱雅环保材料有限公司订单锐减、海外贸易一度停滞，面对严峻的形势，企业主动调整经营策略，危中寻机站稳市场。

近日，德莱雅环保材料有限公司106吨液体硫化黑已装车完毕，即将发往广东市场。

德莱雅环保材料有限公司工艺技术主管王爱华看向远处缓缓驶来的车说道：“车已经来了，将要运送我们主要产品液体硫化黑，这也是我们公司主打产品，这个产品做到了随时生产随时发货，与前一段时间疫情期间形成鲜明对比，当时库存积压严重，现在一点库存也没有。现在虽然很累很忙，但是看到公司效益越来越好，公司员工都非常高兴。 ”

我区德莱雅环保材料有限公司作为一家外贸化工企业，主营硫化黑染料，外贸销售占据了整个企业的半壁江山。年初，突如其来的新冠肺炎疫情让企业遭遇一场寒冬，海外贸易严重受阻，退单潮纷至沓来。“我们德莱雅公司在今年疫情期间，受到国内外疫情影响很大，致使我们的产品在原有出口的单子方面，基本上取消了一部分订单，甚至于已经生产的订单送到港口上去，无法运达对方的国家，因为他是封城封港，这样一来对我们造成压力很大。 ”德莱雅环保材料有限公司总经理李福来谈到疫情期间的生产形势仍然心有余悸。

危机之下，如何在逆境中打开困局。在对市场需求进行了深入的分析后，企业决定调整产品定位，将更多的研发精力投入到市场看好的液体硫化黑产品，以稳定国际市场主攻国内市场。

“因为国内使用液体突出的优势，体现在一个是节能、环保，在一个就是织物品质高端。最重要的就是品质，我们的印染牢度非常好，用液体以后牢度能提升一级，这样能够满足国内国际市场对纺织品进一步要求。 ”德莱雅公司副总经理柳龙介绍说。

主动作为，危中寻机，让企业成功实现国内市场突破。目前，德莱雅公司的液体硫化黑产品在广东佛山纺织印染基地的占有率由过去的10%提高到80%。“这样我们形成液体染料把外贸这一块补齐了，客户用了以后从环保方面问题，解决了成本，这几个月没造成停产的影响。 ”李福来说。

企业有困难，政府来帮忙，于集乡主动靠前服务，帮助企业协调解决在资金、人才、政策落实方面的堵点、难点问题，让企业轻装上阵。

如今，企业已实现满负荷生产，东南亚南美等国际市场正在逐步恢复，国内市场由小变大，5月份6月份销售额与去年相比增长了20%。“稳定住不变的客户，公司外贸部再去巩固新的国外客户。争取主要还是在国内，注重于广东、江浙，深入到河北山东，经过对市场探访需求量，针对客户要求，来满足客户。原来是东南亚、南美为主，美国、德国、加拿大这边也在进一步的沟通，注重把他们的市场也争取一部分来。 ”李福来说。